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Inadco解决移动领域盈利问题

发布时间:2020-03-24 10:31:15阅读:来源:锐码试验机

导语:如果说,连拥有“神奇的谷歌眼镜”和“自驾驶汽车”的强大谷歌都不能通过移动广告赚钱,谁又能赚钱?难道说在移动设备上销售广告“只是一个没有前景的行业”?

谷歌上周公布了公司的二季度财报,让财经分析员和投资人都感到吃惊。因为,其每股盈利都低于预期,大众哗然。难道说移动变现盈利会变成击垮谷歌巨人的大卫吗 ?

造成公众对谷歌股票缩水的现象反应过度的原因有很多,这其中,盈利的减少加速了该问题的产生。

如果说,连拥有神奇的谷歌眼镜和自驾驶汽车的强大谷歌都不能通过移动广告赚钱,谁又能赚钱?难道说在移动设备上销售广告只是一个没有前景的行业?

然而,广告初创公司Inadco却不苟同这一观点。它的创始人James Walker认为,他有办法解决移动盈利的问题(或至少能给出其中一个答案)。Inadco发布的广告,旨在通过帮助消费者和营销商在本地原生应用程序上进行双向交流。

不管这意味着什么。如果你像我一样,那么当你进入了广告行业就意味着你的眼睛停止了眨动,你的大脑停止了运作。

Inadco创始人James Walker非常耐心地给我讲解了他们公司的运作流程。我们谈到按点击数付费和需求获取和销售漏斗,这个可怜的人脸色开始发青。直到我点开了一个挂在雅虎上的Inadco广告,才明白了他的意思。实际操作总是比口头描述更好些。

Inadco允许用户通过多种方式进行互动的广告,但其本身并不会离开交互的平台,比如Facebook,Twitter,以及雅虎。其相互作用的方式取决于广告本身。用户可以进入自己的邮箱获得更多所看到的产品的信息。他们可以把自己有多少辆汽车填进去,从而获得保险报价。他们甚至可以从下拉菜单中挑选他们需要的是什么类型的服务人员,他们住处的邮政编码是多少。

Inadco不是唯一一家有做需求获取的广告公司,但它自诩是多平台的。 其不同的广告形式作用于不同的移动设备或者桌面上。如,关于社会方面的发布在Twitter上,桌面搜索的在雅虎上,需要展示的产品广告在发布在电子邮件或其他网站上。

这对广告商是有帮助的,因为这样他们能捕捉消费者需求,也就是说,他们可以了解到消费者的兴趣,住所,以及如何得到他们的青睐。这对于那些想要获得更多的相关信息,但不希望离开当前浏览页面、尤其是那些使用智能手机上浏览页面的消费者来说也是十分有帮助的。

美国风险投资合伙人John Hadl说,广告客户愿意多支付些钱来进行这种由消费者提供信息的高价值的互动。当然,他并不是唯一一个觉得这种方式更好的人。在几个星期前,inadco完成了由USVP和Redpoint Ventures公司领投的1100万美元的B轮融资。

谷歌第二季度的盈利低于预期的部分原因是因为移动广告没有桌面广告盈利多(桌面广告是谷歌擅长的)。谷歌的按点击数付费(即每位消费者点击一则广告所赚取的钱)比率在本季度下跌了 6%。

在最近的一篇关于谷歌的盈利缩水的文章中,一名叫webjoe的评论员给出了有见地的解释。

现在,消费者很难在手机上只点击一下就可以买入自己想买的东西,但是当相关平台具备了这样的条件(比如Facebook Pay?Amazon Pay?Google Checkout?Squre?还是其他初创公司?),消费者也转向这种消费方式时,在移动设备上做广告的价值是不是会接近网络/搜索广告的价值呢?

笔者认为广告的盈利和消费者的轻松消费之间的联系是非常重要的,但是我也知道我并不是网络广告的受众范围。我不记得曾经为了了解有关该产品的更多信息而点击过广告。更多的时候,我是在手机上无意点开了某个滚动的广告后进入了广告界面,于是,我咒骂这则广告使我原本浏览的页面跳掉了。如果我要去尝试与广告互动,那这样的互动最好像在路边打车或是在电话时代进行电话会议那么容易。也就是说,我点击一下就可以完成了。

笔者询问Walker,inadco的未来是否希望实现一键购买。他给我的回答是基本是,一步一个脚印。Walker说:我们发现整体市场的25%至30%是在帮助营销人员收集信息。他坚信在未来可以一键点击购买到inadco广告上的产品。不过现在,他专注于需求的获取。他说inadco正在探索如何在形式上更容易得到人们的联系信息。它的重点是消费者。如果inadco为用户减少摩擦,Walker认为盈利就会是必然的了。

投资者Hadl说,他希望inadco会使用他们的B轮融资来解决这类问题。 减少相关步骤是在移动设备上做广告的关键,但是人们一般很难把所有资料都输进去,所以,我们需要像inadco这样的公司想出更好,更具创新性的方法来解决这个问题。

(via PD)

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